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靠谱青年

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#义乌业务部#年中总结

阅读:1740 回答:73 发表在 公司八卦 发表于 [复制链接] |倒序浏览 |
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在无界工作刚好一年一个月了,回顾这一年多的时间,从一个曾经因为做不出业绩而被劝退的普通销售做到团队经理,感悟颇多。突然想到马云曾经说过一句这样评价他自己的话:“如果我马云能够成功,那么80%的年轻人都可以成功!”这让我听起来有种感同身受的感觉,其实我想跟义乌业务部门的各位同事们说,如果我能够做到今天的成绩,你们更加可以。团队里小红园园的沟通能力是比较强的,客户服务工作还是做的很到位的,新同事余滔虽然刚入行不久,但是勤于跑市场找客户,会抠一些细节性的东西,销售底子还是有的,这些优点,是作为一名销售非常难得的亮点。其中也有我做的不够的地方,在一个团队里,大家互相学习,希望大家能够越战越勇。做团队经理,主要还是从去年年底到现在,半年多一些时间,团队里曾经收获过看上去还可以的战绩,但是也有突破不大的低谷时期,不管怎样,我们始终在努力向前进,每当看到团队成员顶着业绩压力跟客户不断沟通,心里还是觉得很欣慰的。
这两个月,销管部徐总和小强总牵头设计一些客户活动方案。目前已经做了三次了,依次有赞助义乌虎扑跑团活动、投资人横店游玩、还有最近的义乌客户财富座谈会。每一次都能够有收获的,直接体现在意向客户积累以及业绩增长数据上面,毕竟作为销售,过程虽然重要,但是如果没有好的结果,即便是再好的过程也是白搭。一切工作都以结果为导向的,通过这三次活动,尤其是徐总过来义乌主讲的座谈会,会议结束之后,第二天团队成员小红的客户有大资金到期的果断续投,园园也有新增投资人数,我自己也有客户新增投资金额。在活动效果上来说,还是比较不错的,既能维护客户也能促成新增。
在这几个月期间,除了业务部自身的展业方式之外,对于运营部上线的各种活动,也能促进义务业务部跟客户之间的沟通,包括续投和新增。在激情一夏的这个活动环节也能体现出来,小红和园园也通过这个活动邀请了新投资人。这一点来看在业务部还是做的不错的,但是对于新增投资资金这个目标来说,还是要继续努力,仍然有比较大的提升空间。
另外,运营部的各位同事的工作的确做的很给力,就拿红包来说,曾经一个自认为维护会相对比较吃力一些的客户最近一两个月痴迷于各种抽奖(她是个运气王,基本上所有奖品都快要抽了个遍了),投资用代金券抵扣。要知道这个客户相对而言比我其他客户是要年长一些的,对于互联网操作很不熟悉,投资了有大半年了,每次投资我必到现场各种指挥,即便是这样,她现在每天也会抽抽奖(而且还是半夜两三点都经常抽),没事买卖一下红包,在红包买卖里面也经常会提一些意见,尽管她在群里相当低调,但是群里的聊天,她还是会经常关注的。还有另外一位中年大哥,刚开始投资的时候,也是各种不会,各种教,但是现在加息券碎片买卖红包什么的玩的特别溜,我都还没教他,他自己倒先会了(这点比较感谢在群里做红包使用分享的陈龙),有时候自己有红包了,就刷刷刷的开始刷单投资了,也给过我不少惊喜,在客户群里面,他还是比较活跃的,群里氛围不错,这个也感谢经常在群里活跃的张总,小倩,还有其他一起在努力的同事们。能够起到直接的客户维护以及增加投资的作用,这一点确实给我们销售人员不少帮助的。
总的来说,对于这半年以来,有取得过成就,也有过一些不足,不管之前业绩做的如何好,过去的已经成为历史,接下来能做多少才是我们最关注的,我们会继续努力的。不断超越自己,就是作为一名销售最好的工作状态!加油!

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  • Coco 10

    义乌部杠杠的

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企业文化

精彩评论

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宇峰

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发表于 沙发
沙发奖励 +3

对于我一个刚刚踏上金融理财岗位的新人来说,是有着特殊意义的一年。置身于新的环境,面对身边的各种陌生,等待我的也是各种挑战。万幸的是,我所在的部门,是一个十分团结、十分温暖、十分和谐部门,在李老大和邝哥的关怀和同事的热情帮助下,我很快驱散了身边的陌生,更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中,不断学习,不断成长。现将工作以来的情况总结如下: 1、认真学习,努力提高。 我的岗位是在金融销售员。工作以来,我积极主动地学习金融销售专员知识,参阅了许多相关的书籍、杂志与电子文摘。另外,请教同事一些话术上的知识与技巧。 2、端正作风,摆正位置。 在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风诚然有了不少的收获,但由于工作经验甚浅,我还存在很多不足,还需要不断地丰富与修饰。 总结如下: 1.加强落实队长交代的任务。 2.加强话术培训与实践,吃透产品的背景,模式,安全性。 3.加强自身的迎难而上的精神。 以上是我的这一星期来的总结,有不足之处,以及建议请各位前辈多多指点。

嗨!小园

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发表于 板凳
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年中总结之不得不说的事
说实在的,写总结我是不擅长,翻看其它优秀的总结开头,不是时光流逝,就是岁月如梭的诗意散文。而做为一名理财小顾问,我最喜欢的就是和客户轻松的聊天交流,所以,今天的总结,我还是保持原有水准,以唠嗑的方式和大家做个小交代吧。 我蛮喜欢我的工作,也很热爱我的岗位---理财经理。因为它可以给我带来一份成就感。说实在的,每次帮客户算她在我们平台理财赚了多少钱时,看到那一串串数字是我最开心的时候。哎,这时候你就会说了,又不是你的钱,你这么开心干什么。亲们,你们可能不了解,我的本职工作就是为客户的财富保驾增值,他们的收益就是我工作优秀的体现。优秀的地方体现出来了,领导看到了,我的工资,我的票票也就水涨船高了,呵呵,你说该高兴吗。其实最重要的原因是在于客户对我们的信任,这一份信任是我最大的财富!! 我蛮喜欢我的公司,因为这里的人都是如此的有爱,诚信,上进,团结。能成为这大家庭中的一员,看来我也是很优秀(笑脸)。在这里,不得不说点我们公司的小文化传统,员工生日会。你不在现场是感受不到这样的气氛,所以的人停下工作的脚步,只为了给你一份生日的祝福。当音乐响起,大家齐唱一首歌,心里必定是满满的谢意。我以前都不重视生日,现在就盼望着自己的生日能早早来临。在这样的气氛中过一个有意义的生日。现在的你是不是很想加入我们,一起吃美美的甜品。别急,我们常常组织理财小活动,竭诚欢迎你来和我一起吃吃喝喝。上周我们就去了别墅,捧着精致的甜品,看庭前花开花落,望天上云卷云舒。多么有诗意的场景 ! 看,我们的甜品就只有这些。 8948AC6A61F9AD32CBE1CD5D48A59EAD.png 2016年的上半年已经结束了,我的目标也完成了一小部分。接下来,我要更加奋勇向前。请大家监督哦。

麻敏红

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发表于 地板
地板奖励 +1

现在已经是六月的尾巴了,我到无界财富马上就满一周年了,年假,年假,年假,开心的事情说三遍。 去年七月份来到无界财富义乌资产管理中心,职位是理财经理,经理只是名片上的体面的称呼,现实中就是在义乌街头,市场里随处可见的小业务员,小不代表渺小,好多外来务工者,从最低层的业务员做起,励志故事一说一箩筐,在义乌买车买房,遇到高富帅,娶到白富美,快乐幸福的在义乌落地生根。前辈们的丰功伟绩引领着我进入销售行业,而且选择的还是金字塔顶端的金融行业,因为很多大咖们就是从这里发家致富的。 无界财富的产品独特,优势明显,国有金融机构的互金平台在整个行业内也算是稀缺的。我很快进入了工作状态,这么好的平台,躺着就能赚钱的事,我第一时间告诉了我的朋友,同事,同学。内行看门道,外行看热闹,理财意识强的朋友看在交情的份上开始小额试水,平时钱躺在银行睡觉的都表示摇头与质疑。万事开头难,感谢朋友们的支持与鼓励,对于质疑与不看好我也在意,高富帅陈欧说过:“你否定我现在的生活,我决定我的未来。 做销售能第一时间信任你的人往往不是自己最亲近的人。把陌生市场做大,做强才是王者。陌拜是一个历练与蜕变的过程,坚持,坚持,坚持六字法则。陌拜中拒绝,嘲笑,漠视是正常的,虐心的方式各种各种,相同的是考验业务员的心里素质与抗压能力。受挫的时候就安慰自己,想想自己给那些已经认购了产品客户带去可观的收益,存在感瞬间爆棚。 最后,用高富帅陈欧的话结尾,也算是自勉“梦想注定是孤独的旅行,路上少不了质疑与嘲笑。但那又怎样。哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我就是我,我的生活我做主!

素面佛心

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发表于 5 #

看到你们的成功,我们也增加了信心,只有让我们放心,才会续投和增资,甚至会把在别的平台的投资转过来,大家继续加油 !

微光溯洄,迷途且悟

靠谱青年

楼主
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发表于 6 #

嗯嗯,我们会继续加油的!会越来越好!也感谢您对我们公司的信任!

午后60年代

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发表于 7 #

内容蛮丰富

樂小小樂

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发表于 8 #

赞赞赞

投资的真谛是使一个人的财富锦上添花,富者越富,你不理财,财不理你……

樂小小樂

1113 碎片
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发表于 9 #

赞赞赞 好乐观咯“亲们,你们可能不了解,我的本职工作就是为客户的财富保驾增值,他们的收益就是我工作优秀的体现。优秀的地方体现出来了,领导看到了,我的工资,我的票票也就水涨船高了,呵呵,你说该高兴吗”

投资的真谛是使一个人的财富锦上添花,富者越富,你不理财,财不理你……

素面佛心

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发表于 10 #

好的,加油!看好你们!

微光溯洄,迷途且悟
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