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小小刀

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忆往昔那些不堪却值得回首的岁月(二)

阅读:978 回答:29 发表在 公司八卦 发表于 [复制链接] |倒序浏览 |
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        书接上文,上回说到在大学里面我的一次让人啼笑皆非的表白,下面说说我的另外一段第一次的经历。

        第一次完全靠自己的双手挣钱

        当时我当时正在念大二,那段时间内心一直蠢蠢欲动

        因为当时周围有很多同学去做家教啊,饭馆兼职,等等,至少可以为家里减轻一些负担

        不过我当时基本就是一宅男,也不知道怎么去接触这些门路

        那时候是北京奥运会的前夕,我们国家第一次举办这种国际性的盛会。       

        各个城市的大家对奥运会的热情那是空前高涨啊,

        我从电视上看到很多人专门跑去看火炬接力

        他们都拿着小红旗,脸上贴的小红心,激情澎湃地给火炬手加油鼓劲

        当时就想这也许是个机会啊

        后面找了一个平时心思很活络,对挣钱比较热衷的同学

        两人一合计,觉得这事靠谱,于是立刻开始张罗准备

        要卖小红旗得先有货啊,货在哪里呢?

        可能现在大家都知道说直接去淘宝啊,阿里巴巴去批发呀。

        我们其实当时也想到了,去找过

        可是当时的淘宝刚开始普及,上面的货源很少,我们想要的货根本就没有

        不得已的情况下我们只能找线下的货源

        线下货源在武汉当时最合适的地方就非汉正街莫属了

        由于当时对行情一无所知,又害怕被坑,怎么办呢?

        只能一家家去询价

        有的单价便宜,但是起批量比较高;有的单价贵一点,但是可以包退...

        每个店的规矩不一样,我们就都拿个小本本全部记录下来

        晚上回去之后我们就统一对比各家店的优势和劣势

        发现直接买成品的话成本会高很多,利润空间相对会压缩很多了,不划算

        而直接买材料成本则要低的多,后面我们就决定自己买材料,自己手工做

        我还记得当时一个成品的小红旗单价是1毛多,但是如果单独买旗帜和旗杆的话,算了一下不到五分

        当时我们的一个月生活费就差不多是400左右

        批了多少忘了,反正差不多把我们两大半个月的生活费全搭进去了

        后面一个多星期的时间里,只能买了一大箱方便面在宿舍,每天就啃方便面了。

        因为当时离武汉的火炬接力的时间不到一个星期了,白天还要上课,只有晚上才能做

        但是我们手工的效率并不高,一晚上做到2点也就只能做3~400个左右

        想了想,这样不行,一味节省人力成本,带来的效率并不高

        后面果断请了另外两个同学一起帮我们做,按他们做的数量的多少抽成

        效率一下就提高了好多,一晚上4个人差不多就能做近一千个

    
        货准备妥当了,销售渠道在哪呢?

        我们一开始想就找个人流量大的天桥去摆摊

        实际去实验性的摆摊之后发现一晚上根本没卖出几个

        人来人往,但是没几个人有兴趣过来询问,让我们感到很有挫败感

        痛定思痛,我们发现没有场景的烘托和气氛的渲染,基本上很难能够大量出手

        于是,我们就决定跟着火炬的线路来走,火炬接力到哪里我们就在哪个附近去兜售

        当天天还没亮我们几个就出发,两人一组去蹲点

        天渐渐亮了,人也多了起来

        不过当时我们比较腼腆,只是把东西摆出来了,等着有人上来买

        但是半个小时过去了,零星就有几个人过来问了,其他人最多只是好奇地往这里多瞥了几眼

        我们当时着急啊,马上火炬接力就要路过了,现在正是最好的时机啊,不应该这样的啊

        后面还是附近一个卖包子的大爷提醒了我们

        说你们这不吆喝几句,不把大家的热情调动起来,怎么卖的好咯

        我们后面一想也是,索性心一横,把自己脸上,衣服上全贴上了五星红旗的贴花,手里摇着小红旗

        边走边叫:五星红旗为奥运加油啦,中国威武!

        刚开始叫卖的时候周围的人像看戏一样看着我们

        当时真是面红耳赤,好不尴尬,声音都不敢放大

        后面想通了,反正都不认识我们,怕个球

        于是声音也大了,腰杆也挺得直了,

        这样逐渐有人围上来了

        人都是有从众心理的,看的人多了,大家都会吸引过来围观

        后面人越来越多了,大家你两个,我三个的

        一下搞得我们手忙脚乱,找零都差点找错了

        还好镇定下来之后,有条不紊的进行收钱,找零,点货

        (后面想起来没收到假钱真的是万幸

        有人的车上一下要贴十几个贴花,我们免费帮贴

        有的一大家人一下拿了一大把红旗,还有的说要给整个公司买,一下批了近100个

        原本预料中一个小时卖完2000个小红旗和贴花的,不到半个小时就售空了

        后面我们赶紧跑回宿舍拿货了,赶往下一个接力点继续兜售。。。

        就这样我们当天差不多就卖了5000多块,平均下来一个人能分到一千多了

        看着自己努力换来的成果,心里比吃了蜜还甜。

        从那之后也逐渐摆脱了不敢跟陌生人说话的毛病

        也认识到了挣钱的不容易,更心疼爸妈起早贪黑卖小菜供我上学的心酸

        做生意如此,做其他事情也是如此,胆大心细才是成功之道。

        这以后也开始关注各种挣钱兼职的事,

        比如新生开学兜售电话卡,做桶装水的推销,电脑城帮人去做装机推荐砍价等等。。。

        现在想来还是挺有趣的。大家是不是都有过类似这样的经历呢?

        

    

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慢慢走,比较快
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最热评论

阿紫紫

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发表于 沙发
沙发奖励 +3

你可真有头脑呐!

我就是傻傻的买旗子买贴花的那个

发财
  • 小小刀 回复 阿紫紫:哎,农村的孩子,得想点办法为父母早点减轻点负担才行

    2018-1-18

  • 阿紫紫 回复 小小刀:城市的孩子也负担重的呀,ε=(´ο`*)))唉~~~一把辛酸泪~~~

    2018-1-18

SY

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发表于 11 #

原来表格也是做销售起家的呀  了不起哦  

开心工作,快乐生活
  • 小小刀 回复 SY:这可不敢当啊,这就是瞎折腾而已,我其实现在还真有点后悔毕业后应该去做一段时间销售的,感觉对自己沟通能力的提升会很有帮助

    2018-1-22

  • SY 回复 小小刀:做销售  在有些方面的确对个人帮忙挺大的

    2018-1-22

风之子

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发表于 13 #

其实,第一次赚钱能赚钱送是最好的,不能赚钱能学到经验也不错

  • 小小刀 回复 风之子:对,年轻的时候就是要多尝试,多折腾

    2018-1-22

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午后60年代

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发表于 板凳
板凳奖励 +2

不堪却值得回首,那是难忘的记忆

  • 小小刀 回复 午后60年代:大叔,也偶尔讲讲您的经历呢,肯定比我们精彩多了

    2018-1-18

Josie

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发表于 地板
地板奖励 +1

好长的故事会啊,哈哈,不错

  • 小小刀 回复 Josie:哈哈,看来语言不够简练,后面我多练练

    2018-1-22

Mr.三藏哥哥

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发表于 5 #

五星红旗为奥运加油啦,中国威武!中国威武!中国威武啊!

傲雪

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发表于 6 #

第一次拿到工资的心情无法形容

豆子

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发表于 7 #

书接上文~哈哈哈,有种听评书的感觉,精彩!

  • 小小刀 回复 豆子:哈哈,临时起意,后面可以尝试一下评书体

    2018-1-22

玉女子

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3帖子
0精华
发表于 8 #

为了温饱总是有那么难以忘怀的辛酸故事,无法言语!

  • 小小刀 回复 玉女子:也曾青春过啊,不是有句老话说:年轻的时候多吃点苦,老了才能享福啊

    2018-1-22

安。

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28帖子
15精华
发表于 9 #

08年啊,超级值得回忆的一年~满满的正能量,看得振奋人心,赞!

梦の光

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3精华
发表于 10 #

自己辛苦赚的钱才最有成就感

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