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冰冰

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答疑—你最关心的都在这里(必看)

阅读:8691 回答:54 发表在 我在无界 发表于 [复制链接] |倒序浏览 |
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周三,无界在10个微信群进行语音答疑

耗时一个半小时,终于解答完毕。

我们周四就马不停蹄的整理,经历了1天半的修改与整理

终于把语音整理成文字版啦

或许有些界宝还是想听语音版

我们公众号也会整理出文字+语音版

在群的朋友欢迎翻开记录(8月1日)一听究竟

话不多说,我们来一一解答界宝的问题

由于某些问题因为内容原因,所以没有一一整理出来,望理解


问题1——无界小窝[email protected]狐狸

投资人怎么辨别和查看投资的产品的真实性呢?

判断产品的真实性,对于普通客户来讲非常困难,可以选择先判断一个平台,信任一个平台,然后再信任他们的产品就好了。

第一,看平台是否有活期产品。比如:7天的产品或21天的常规产品,这种就类似于活期产品。如果有这种产品的话,这个平台基本上是比较难生存的,他们流动性管理比较困难。所以建议这样的平台就不要去投。

第二,看平台有没有银行存管。现在,如果哪个平台还没有银行存管,说明这个平台自身也不是很重视这一块儿,所以,没有银行存管的,基本上就可以不去投。

第三,看平台的在投金额走势。如果在投金额走势有波动,高一点或低一点的话,都没什么关系。但是如果有非常大的跌幅,断崖式的下降,这样看来,这个平台可能就会有兑付的危机,会非常危险,一旦发现这样的问题就尽快就逃离这个平台。

第四,看平台的利率。如果在当前情况下,超过百分之十五或十八这样的平台,就比较危险,基本上大家就不要去碰了。

另外,还要看平台的获客方式。如果一个平台都是通过羊毛渠道,以各种的高返利来获得客户。那他的营销成本是非常高的,这种平台的话很难把握成本,所以也是非常难以维持下去。

第五,看平台的客户运营方式。有没有非常高粘性的运营方式,比如像无界财富(界花旁白,这是在王婆卖瓜吗?),有微信群、部落之类的,还有一些客户的关怀活动。这样的话,就说明这个公司的客户很稳定,这个平台的运营问题也不是很大。

最后一点就是,如果这个平台最近有特别大的股东变化,比说一下子有大股东换了,这个平台可能就需要小心谨慎考虑一下。

 

问题2——无界小窝[email protected]吃不胖的瘦子

最近雷声不断,你们是怎么看待平台清盘,跑路的

最近雷声不断的这个问题呢,确实是雷声不断,那我们要去看,雷声不断它的最底层的原因是什么。我们在了解了原因之后,才能非常好的去判断为什么会这样子,将来会怎么样,那我现在稍微的去和大家说一下这个原因

 有些平台之所以暴雷,最表面的现象的就是这个平台没钱还给大家。随之,他们要么清盘,要么逾期延迟还款,其他的就可能恶意地跑路了。那么他们为什么会还不上钱呢?因为没钱了。其实没钱,这可能不止是我们互联网金融这个行业的问题。

从2008年开始,国家就开始不断地放水加杠杆,2008年有四十万亿,地方配(资)了二十万亿,加在一起六十万亿。2012年,为了做非标融资,又开始放水,2015年又放水,2018年又继续放水。

结果,就发现这个市场外面的热钱太多,然后房地产这个房价猛涨。所有的钱都在这个房地产里面,有钱的人在还房贷,没想到人在攒钱买房。所以没有人敢消费,那这样一来的,很多的制造业、传统的事业,也就生存不下去,生产出来产品卖不出去。这时候国家发现热钱太多了,所以说它要“去杠杆”要“降杠杆”。

“降杠杆”是什么意思呢,就是要把这些发出来的钱往回收。那之前的钱都发给谁了呢?之前国家发钱,没有发给我们任何一个个人,都是发给国企。或者说这个钱,后来流向股市之后就到了上市企业,但民营企业还有一些中小企业是没有拿到这个钱的。但现在“去杠杆”是一刀切,所有的这个金融手段都去收集。这样就造成之前有钱的这些平台、企业没有钱了,之前没有钱的这些企业呢,就更加没钱了,整个社会都在闹钱荒。

因为整个国家闹钱荒,就造成了之前很多的项目已经投入了,但是无法继续,可能有的项目开始生产了,但是生产东西卖不出去了。那各种项目的回款就出现了问题,那就造成了互联网金融企业的项目回款出现的问题,可能它就还不上钱了。

另外,还有可能是因为这个企业本来经营的就窟窿很大。之前有窟窿,是它的一些母公司,比如说国企或上市企业,来给它输血补窟窿。但是现在这些上市企业也好还是国企也好,也没有钱了,就没人帮它们补窟窿,之前的一些风险就全部都暴露出来了,那暴露出来之后,反正没钱了,当然就雷了。

所以,互金行业的雷潮,很大的一部分是因为经济原因。比方说很多企业,上市企业资金链很紧张,有可能去并购赊购一些互联网金融企业。都是很大的一些企业,比如说像投X家这样的,去投这样的企业,然后让这些企业来帮它融资,融资完之后,把钱拿去用了。但是它们没有经营过互联网金融企业,那么就可能因为经营不善,最后钱也回不来了。就造成了各种资金紧张和一系列的这种现象。

刚才说的还是正常做项目的一些企业,之前一些做资金池的,或者说自融做庞氏骗局的,这些人的感受就会更加的明显。最明显的比如说,一个企业家,他有很多的钱,他的钱之前是放在互联网金融平台理财。但是因为他的企业没钱了,资金紧张,他就把钱撤回来,投入到自己的企业里面去。这么一来,他就不在这个平台投钱了。如果说是做庞氏骗局和资金池,这种是借新还旧的。相当于前面的钱还了,后面的钱没办法还了,也就是资金链断了,像这种情况的也很多。

比如唐X僧,善X都是这样的一个原因造成的。那另外一个,就是政治原因。与备案有关,关于备案的问题,之前有一篇帖子是写过这个问题。很多平台就想六月份月底备案成功之后转手的,结果发现备案延期了,那它们也支撑不下去,所以也清盘了。之所以会在这个六月份集中爆发,跟六月份半年的时间是极其相关的。就是因为每到六月份,企业要做年终报表,要去做所有的数据,所有考核也是这个时间。这时候所有的企业都要归拢资金,政策是6月30号,归拢资金也是6月30号,那风险就集中爆发了。

对于跑路或清盘的这些平台,自然是没有希望了。但是对于无界财富而言,是一个非常好的消息。首先,我们无界财富在跑路潮的过程中非常的坚挺,客户非常稳定,没有出现业绩下滑,而且还有微微上升。后面,平台少了相当于我们的竞争对手少了,但客户已经习惯于在互联网金融理财了。所以客户变多了,那这样一来就变成了粥多僧少,对于我们无界财富来讲反而是一很好的个利好。

 

问题3——无界小窝[email protected]

要是有平台(圣贤财富)发出公告说良性清盘了,然后有规定时间会偿还,那可信度有多高,然后他有说多少钱以下的多久还,那这是按单笔订单金额还是总投资额算,能收回成本的概率多高?

对于发出公告说自己良性清盘的平台,说在规定时间内偿还,我们也只能宁信其有,不信其无了。而且,每个平台情况也不一样,自己后面需要密切关注平台的消息。

 

问题4——无界小窝[email protected]王玉梅

请问国家监管部门有没有出台相应措施来遏制平台跑路现象,有没有提升投资人信心的措施,靠各平台自己宣传,所花精力多,还不一定能达到预期效果

针对平台跑路的现象,国家监管部门有了相应的行动。比方说,国家监管部门加强了对一些互金企业的回访,加强了对一些互金企业的了解,及时对一些互金企业经营风险进行预估。一旦有风险了,国家也会一起去想办法解决。

 

问题5——无界小窝-6群@漫步柳荫

请问对以下平台的看法:网信、温商贷、小牛在线

关于对别的平台的看法,因为今天是在群里跟很多客户聊天,不能对其他平台发表不好的看法。所以想要了解的,可以私聊。

 

问题6——无界小窝[email protected]王玉梅

“现欧元/美元升值,人民币贬值,什么原因?”

第一,因为美国和欧洲在紧缩银根,钱往回收,然后我们国家把钱往外放。之前比例都是一定的,货币的总量差不多,现在一个在减少一个在增加,人民币指定就贬值了。第二,贸易战,因为现在出口比较困难,货币贬值是可以促进出口的。所以国家看了贬值也是睁一只眼闭一只眼。所以这个两个因素,就造成了现在这个货币贬值。


问题7——无界小窝[email protected]吴-辉锐达磨头

对于近期的雷潮情况,在国家政策下是怎样对待这次事件?

现在国家对雷潮的态度目前来讲第一是要维稳,比如说深圳市的各个金融办,都在维稳并深刻了解各个企业的情况,然后帮助企业渡过困难期。第二是后面会出台新的规范细则,然后所有的平台按照这个细则进行一些整改。细则本来预计八月份出来,目前来说可能会有些困难。


问题8——无界小窝[email protected] 凌风

请帮忙分析一下,金融业未来10年的走势。另外大金融行业:银行、证券、保险,未来10年哪个发展趋势最好,原因是什么

个人觉得,与金融关系最大的是政治,现在还没有水平去预测政治以及未来十年我们国家的政策会是什么样子。所以说无从去说未来十年的金融业会是什么样子的。但是我们可以这么去看,未来肯定是更加开放更加透明,社会走向是这样子的。对于创新自由度比较大的这个行业机会更多一些,比如说像证券行业,可能会多一些。

 

问题9——无界小窝-[email protected]山山水水

无界是怎样的一个平台,无界的愿景是什么?(前几天看到论坛的帖子大受启发,如果可以,请用具体数据或者KPI来回答,比如互金行业运营成本利率基准是多少,无界的怎么样,未来几年计划降低或者增加多少;投资人利率业内维持在什么范围,无界的怎么样,处于业内什么水平;无界员工薪资月均是多少,未来有没有加薪的计划,加薪幅度在什么范围;无界员工对自己企业的满意度是多少;无界员工的离职率是多少等等)

无界要做强而美的平台。我们可能也不是特别大,但是我们一定要很强,要很美好。我们的愿景,对于理财客户来讲是在互联网金融行业成为最稳健的理平台,集合所有的最稳的产品;对于资产端,在我们平台借钱的企业来讲,希望无界财富能够让这些稳健、业务逻辑好、现金流强的企业能够很好的发展下去,大家一起成长,让天下没有难做的这种生意。不会因资金原因发展不起来,我们来帮你一起做好,这是我们对这些企业的一些使命和期望。互金行业的运营成本基准没法说。因为互金行业最大的两个成本是人员和营销。每个公司的营销的方式不一样,有的公司可能一个月的费用就好几千万,我们公司从成立到现在加一起没超过两百万,今年就更少。所以没办法判断基准是什么样子,但是正常情况下,平均下来最低的估计可以做到年化3%的成本,那最高的做到十几也是有可能的。无界财富最大的成本是我们的人力成本。如果综合来看,我们可能是别的同等规模,正常平台综合成本估计三分之一都不到。所以说我们的成本非常低,未来的也没打算增加。因为我们现在的这一套做的很好也非常稳定,没打算去增加。 整个行业投资人的利率,业内大约是在8%到15%区间内,是比较正常的范围。超过15%风险较高,低于8%不愿意投。无界在9%到10%之间,处于中等偏下的一个水平。无界财富的月薪多的几万至几千都有,每年都会加薪一到两次。员工离职流失很少。

问题10——无界小窝[email protected]

无界财富如何盈利?

无界财富的盈利是赚平台的服务费,其实说不好听的是赚价差,我们从资产方拿回来的成本大概是14%到15%,没有高过15%。我们给客户9%到10%,我们赚4%到5%的价差,这就是我们的盈利方式。

 

问题11——无界小窝[email protected]天空中的一片云

无界不降息吗?

无界财富降息这件事情,还真的没法去预判,当然我们是希望降息,因为降息之后我们赚的就多。要看整个行业情况。如果我们降得多的话,客户就不在我们这投了。但是综合成本来看,如果成本没增加,但业绩量增加,收入增多,我们就没必要降息。但是如果后面合规,我们要付出很多额外成本,有可能就会降息。说不准,但我是觉得最好是不降息。

 

问题12——无界小窝[email protected]巧云

无界怎么让大家放心理财,理由是什么

这个问题太大了,不太好回答,我们从开始做到现在所有的细节都是为了能让人放心,让说一个理由也不好概括。最大的理由就是我们做所有的事情都是本着这个善去做,善有善报恶有恶报。我们觉得这可能就是最大放心的理由,所有的事儿发心是好的,做的过程是严格的,那么结果也不会太差,对不对?

 

问题13——无界小窝[email protected]逗你玩

现在在无界有效投资的用户是多少。当前平台融资额是多少。不要算累计,累计水分太大。前50的投资金额各是多少 ?

有效投资客户是多少,融资额是多少,直接给你看截图吧!给你看点实在的!(说完,便甩了CRM后台数据截图到10个小窝群里,但因此截图涉及公司机密,本文不进行公开。)

 

问题14——无界小窝[email protected]仗剑走天涯

我想了解你们公司的运行情况。(我看数据借款余额为1亿多点,给我们大概10个点。借款方借款利率如果是20的话,你们也就挣1000万。办公场地租金,运营费用,工资,感觉不够啊)

如果看正常互联网金融公司来讲,我们现在的这些保有量确实是打不平,是不够花的,但是我们的成本非常低,正常的互金公司80%的成本是营销成本,我们在营销这块基本靠口碑营销,没话什么广告费,所以我们去年年底就打平了,现在是微赚。所以说现在这个行业对我们备案延迟,反正我们已经赚钱了,可以自己养活自己不用再额外投入。所以说对我们的影响很小,没有问题的。

 

问题15——无界小窝[email protected]吃不胖的瘦子  

你们平台现在的运营情况,万一你们平台也发生坏账你们怎么处理?

首先,我们平台出现坏账的可能性非常小。现在的这个项目——保理业务,我们是跟国家的国企——城投集团合作。他们会违约吗?他们不可能违约。比如说车贷。如果用户不还钱,当天没还钱,是直接车贷公司代还,车贷公司如果不代还,是直接保证金里扣。怎么可能不代还,可能性非常小。

比方说像保理这个业务,他所有的银行卡都是在我们这里,关于流水的银行卡。而且他要两百万的应收账款,我们才给他借一百万。这个没有什么风险,他不还就不还了,银行卡在我们这里。这个企业的上游企业给他结算,他必须得通过这个银行卡的结算。他们都是牵制的,没什么风险。

车如果出现坏账,要不他就卖车还钱,要不就扣保证金,这个风险极小。如果实在是都还不上,我们就只能跟大家一起去想办法去问他要钱,但这一步出现的可能性很低。

 

问题16——无界小窝[email protected]无色红笺

一带一路的产品还可以做到什么时候?如果还有,保留额度会是多少?如果没有,新产品会保证随时供应吗?

一带一路的这个产品,我们也做了很长时间,现在龙视传媒的发展也是非常好,我们还担心他后面不借钱。现在新的协议还在谈的过程中,可能还会再签一年。但是,额度不会有这么多,指定会降,现在龙视传媒已经在开始降。新产品目前来讲是可以保证供应的,估计这至少半年一年是没问题。但是后面是否还能够保证有新产品充足的供应,我们也不能保证,要看后面的情况。

 

问题17——-无界小窝[email protected]

无界有没有兑付的风险 ,从还款方面,产品安全方面,还有无界最近发生的改变(昨天的备案调研)

出现兑付风险的这些平台基本上都是有流动性问题的一些平台,比如说他有短期产品或活期产品,那我们的项目呢?还款能力是非常好的,目前来讲没有看到一点的兑付风险,产品真的是很安全。昨天过来做备案调研的人,几个人坐办公室里喝茶,坐了一会儿说:“你们没啥风险,我们走了”。他们就走了,所以厚脸皮一点说,我们是一个非常好的平台。


问题18——无界小窝[email protected]小晓飞

无界这个平台跟其他如你我贷等大平台比,有何优势和劣势? 无界如何做大做强?今后的发展是更趋向于更多的发展和维护大客户还是维护中小客户?

无界财富跟其他平台比,优势可能是我们跟客户走的比较近,客户会比较放心我们,劣势是没有背景墙,没有名气,我们做营销推广没办法用他们的方式。其实我们也没有想做的多大,我们只想做强,能很好的活下来。我认为在这个行业里面是剩者为王的一个行业,不是做大就能活下来,我们必须要活着。

我们客户其实没有什么大小之分,投的少了,我们也很好的维护,投的多,也很好的维护。但是,后面可能我们会针对不同的客户有不同的产品。比如说这些大客户需求比较旺盛,可能我们会去给他定制一些比较稀缺的产品。因为这些产品可能对这个客户要求也会比较高。那对于一些其他的小用户,可能就投线上的产品就好了。


问题19——无界小窝[email protected]到彼岸

我个人认为,最近几年国际政治、经济面临百年未有之大变革,美帝很有可能在1,2年内引爆前所未有的大经济危机。到时候国内会发什么呢?无界的借款方和自身会不会受到影响?

对于这个美帝跟我们伟大的祖国之间这个危机,我们要相信领导层的智慧,相信他们可以带领我们走出去的。对于金融这个行业来讲最大的危险就是体系风险。如果说国家都不安全了,那任何一个人都不安全了。这个倾巢之下安有完卵,别说我们无界财富,银行都有问题,所以说这个我们谁也不想看到。但是现在是想这个事儿有点杞人忧天,我们还是要相信国家。

因为总体来看的话,美国欧洲的经济是在下滑,然后中国确实是经济总量在增长,我对我们中国的经济也是非常有信心的。困难是暂时的,大家对未来保持一个乐观的美好的心态。

 

问题20——无界小窝[email protected]温柔的乖巧主义

当前由于多方面因素,民营企业普遍不景气,无界财富在给企业贷款时,风控是怎么做的?万一出现到期后,企业无法还款,企业借款时给无界的抵押物,可以完全保证贷款本金安全吗?

其实无界财富不在具体的项目做风控,我们是给提供项目的这些公司去提要求。要求在他们最优质的资产里面,我们再提高要求,然后让他满足我们。如果不满足就不做了,宁愿没有项目发我们也不会发不好的项目。所以说我们做的这些项目都是非常非常优质的。就算是民营企业普遍不景气,但是我们做的这里面却是非常优质的。这都四年了,没有出现一期的逾期和最后没还款。风控的这个措施,除了是企业的抵押物非常充足之外,还有相关的连带责任也是非常全,所以说就不用有这样的担心。

 

问题21——无界小窝[email protected]到彼岸

平台是否出问题和整改备案拿牌照的关系(只从业务风险说)?

到彼岸这个界宝问的问题都很有深度,备案拿不拿得到牌照跟这个业务平台是否出问题,没有直接关系。最终还是要看平台产品,资金流向,产品是不是稳。就算拿到牌照了,国家也不能保证就都是稳了,最重要的还是要看那个平台的产品。

 

问题22——无界小窝[email protected]到彼岸

平台是否出问题和整改、备案、 最终拿牌照的关系应该不是太大吧?平台出问题,关键的应该是自身的问题吧?(包括模式管理、风控的把握等等)。也就是说只要平台把互金这个业务当成事业认真做的公司(像无界),有无牌照其实并不重要吧?(只是从业务风险角度看),合规拿到牌照,也不一定不会出现问题吧?

第二十一个问题,跟刚才的问题是一样的,就不再回答了。

 

问题23——无界小窝[email protected]到彼岸

为什么部落对如何选择项目方的过程披露这么少?部落有各种文章;客服有各种总结;界宝有各种体会。唯独不见项目选择披露的文章?

我们跟别的平台不太一样,因为我们无界财富以后会比较专注于资金端的这么一个平台。我们的项目基本上是我们的合作方推过来的,我们给他提要求,达到我们要求我们就做,达不到要求我们就换合作方。所以说我们不直接去找项目,就造成了我们对这个项目这一块儿的这些过程披露比较少,因为这个项目具体的风控是我们合作方做。我们的风控是控制我们的合作方,合作方就那么几家,所以说就写的比较少。


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最热评论

阿紫紫

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发表于 沙发
沙发奖励 +3

终于又文字版了啊,就等着看呢!!!

发财
  • 冰冰 回复 阿紫紫:阿紫紫仙女,你速度为什么这么快!!沙发

    2018-8-3

  • 阿紫紫 回复 冰冰:因为我时刻关注着咱们部落啊!!!毕竟我是活跃的界宝~~~

    2018-8-3

红狐狸

2832 碎片
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发表于 18 #

感谢声线迷人的老张的辛苦解答,好吧,请继续我们的投资。别人攒钱买房,俺攒钱买无界产品。

维尼熊大叔

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发表于 19 #

这个,这里可以发语音版吗?哈哈感觉有问题是同行吧,好专业。

  • 冰冰 回复 维尼熊大叔:微信公众号关注“无界财富”,最新的内容是语音版的答疑,感兴趣的或者想重温的可以去听听

    2018-8-9

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老汉 本尘

298 碎片
486帖子
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发表于 板凳
板凳奖励 +2

哈哈哈,辛苦了小仙女们。

  • 冰冰 回复 老汉 本尘:为了界宝们,不辛苦(虽然脑袋疼了两天)

    2018-8-3

13507720

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28帖子
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发表于 地板
地板奖励 +1

张总的答疑要好好看看!

练蝶

47322 碎片
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发表于 5 #

抢板凳先,然后再看语音转换成文字的答疑。

无界妖精

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22帖子
8精华
发表于 6 #

为什么我每次看到,我错过了沙发,哎,伤心

午后60年代

3208 碎片
238帖子
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发表于 7 #

好好收藏。。。。。。

小罗

1336 碎片
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发表于 8 #

厉害了! 以后出理财方面书,不用写,就说几个小时或说上几天导成文字就可以了。

  • 冰冰 回复 小罗:哈哈哈但是也要有人整理出来,语音转文字还在不断听呢,也是蛮累的

    2018-8-9

76453520

5009 碎片
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发表于 9 #

认真听,好好看了解了解。

小罗

1336 碎片
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发表于 10 #

厉害了! 以后出书说上几天导成文字就行了。

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